皇马曼联成功秘密:百年树品牌 球迷巨星推动经济

  皇马,曼联,这是各自联赛最成功的俱乐部。21世纪罗纳尔多、菲戈、齐达内、贝克汉姆、卡洛斯、卡卡、C罗、本泽马、阿隆索……皇马高质量的足球和球星,得到越来越多球迷的认可,巨大的球迷基础群,则为皇马俱乐部的运营提供基石。

  北京时间2月14日(蛇年初五)凌晨,2012-13赛季欧洲冠军联赛的1/8决赛的一场焦点大战将在伯纳乌球场打响,皇家马德里主场迎战曼联。关于这两支重量级球队的历史恩怨和交集,有太多太多的故事。网易体育将从今天起一一为您呈现,今天首先回顾的是,曼联99年三冠王和皇马银河战舰一代的超豪华阵容。1999年的夏天,曼联成就了欧冠、英超及足总杯三冠王的伟业。舒梅切尔、斯塔姆、贝克汉姆、基恩、斯科尔斯、吉格斯,以及锋线的黑风双煞,曼联当年的豪阵足以称霸欧洲足坛。2004年,随着欧文的转会加盟,皇马拥有一时无两的七大顶级巨星(罗纳尔多、齐达内、菲戈、劳尔、卡洛斯、贝克汉姆、欧文),此豪华阵容被称为“银河战舰”。1991年曼联仅仅以75万英镑的价格买入了舒梅切尔,而日后他成为了球队历史上最伟大的门将,不过在98-99赛季帮助红魔获得三冠王伟业后,丹麦门神宣布离开曼联加盟了里斯本竞技。那时的卡西青春年少,稚嫩写在脸上,如今他早已是皇马和西班牙国家队的双料队长,绝对的老大哥。加里-内维尔1992年首次代表曼联出场,1995年就占据了球队的右后卫主力位置,18年的职业生涯全部奉献给了曼联,2011年宣布退役。萨尔加多的名气和队友们相比小了很多,但他绝对也是战舰时代的重臣,皇马右路防守的定海神针。斯塔姆1998年以1060万英镑创纪录的后卫球员转会费加盟曼联,98-99赛季作为后防核心帮助球队实现三冠王伟业,也成为了世界顶级后卫。不过斯坦姆出版自传大曝曼联更衣室秘密,因此引起了弗格森的不满,2001年被卖到了拉齐奥队,日后弗格森对次也是后悔不已。在阿根廷国内成名后,萨穆埃尔在罗马登陆欧洲足坛,但他在皇马过得并不如意,只效力了一个赛季之后就回到了意甲,效力于国际米兰。罗尼-约翰逊是99年曼联三冠王的关键球员,无论是防守型中场还是与斯塔姆配对中后卫,都在赛季最后阶段出色的完成了任务。埃尔格拉也是银河战舰时代后防的顶梁柱,可以出任中卫、后腰等多个位置的他是一名中后场的万金油。丹尼斯-埃尔文1990年加盟曼联,很快成为了球队后防中坚,93-94赛季的双冠王、98-99的三冠王伟业,埃尔文都是球队的主力球员。巴西左边卫卡洛斯无需介绍,他速度飞快、体力惊人,任意球也是石破天惊,只要有他在,球队的左路从边后卫到边锋的位置基本上可由他一人包办。99三冠王一代中最帅也是名气最大的球员,在贝克汉姆20年的职业生涯中,前10年都是奉献给了曼联。今年冬天结束了美国之行的小贝本有机会回到英超,但最终因为不愿效力于曼联以外的英国球队,才选择了加盟法甲巴黎。同样,在皇马的银河战舰里,小贝也是不可或缺的人物。贝克汉姆来到皇马后并没有取得理想的成绩,铁帅卡佩罗到来后小贝逐渐失宠,07年1月他宣布不再续约皇马,赛季结束加盟美国大联盟。贝克汉姆决定不再续约后,卡佩罗随后对他下达了封杀令,只能随队训练不能比赛。不过小贝依靠努力的训练和出色的职业态度打动了卡佩罗,赛季后期小贝重新成为球队的主力,并帮助皇马夺得了联赛冠军。曼联“永远的队长”罗伊-基恩,是99三冠王的灵魂人物,可惜的是99年的欧冠决赛他因为停赛没有上场。基恩一直在曼联效力到2005年,因为口无遮拦的批评队友因此与弗格森产生矛盾,2005年冬天曼联与基恩解约。齐达内2001年加盟皇马,7600万的转会费创造了当时的世界纪录,而齐祖的能力和荣誉同样是无需赘言的,直到2006年退役之后,齐达内仍在皇马担任主席顾问兼技术总监。斯科尔斯1991年进入曼联青年队,1993年成为职业球员,从95-96赛季开始就成为了球队的中场核心球员,与基恩一样,99年欧冠决赛斯科尔斯也因为停赛没有上场。斯科尔斯在10-11赛季结束后曾宣布退役,但是曼联中场青黄不接的局面,使得他在2012年1月份宣布复出。金狼古蒂也是一代传球大师,在皇马队内任副队长,地位仅次于劳尔。令人惋惜的是,在星光灿烂的皇马阵中,古蒂得到的出场机会越来越少,最终和劳尔一样在自己的职业生涯后期转会离开。从1986年弗格森亲自登门探访,说服吉格斯加入曼联队开始,瑞恩-吉格斯就与红魔接下了一生的缘分。从1991年首次代表曼联联赛中上场至今,吉格斯已经创造了无数的传奇纪录,现在吉格斯依然是曼联队中重要的一员。巴萨球迷眼中的“犹大”菲戈于2000年从巴塞罗那转会皇家马德里,贵为世界足球先生的他转会费达到了5600万,也成为了当时的世界第一身价。安迪-科尔是曼联在上世纪90年度后期称霸英超最犀利的进攻武器之一,他与约克这对“黑风双煞”使得红魔拥有了当时欧洲最好的锋线组合。伯纳乌王子劳尔自耶罗退役之后,扛起了皇马和西班牙国家队的大旗,“双料队长”是血统最纯正的皇马人,不过却在2010年自由转会沙尔克04。1998年弗格森以1260万英镑的球队创纪录转会费签下约克时,很多人都对这笔签约有所怀疑,不过98-99赛季约克以18球的成绩成为联赛射手王,并且帮助球队获得了三冠王的伟业,他用梦幻般的表现堵住了所有质疑者的嘴。速度、技术、力量俱佳,罗纳尔多是当时世界上最强大的前锋,在经历了惨重的伤病之后,大罗浴火重生,2002年率巴西勇夺韩日世界杯冠军,并在随后加盟皇马,成就了银河战舰的一代传奇。谢林汉姆1997年转会到曼联,他与科尔、约克、索尔斯克亚的“四大前锋”组合,使得红魔拥有了全欧洲最恐怖的锋线。皇马银河战舰的最后一块拼图,前金球奖得主欧文加盟皇马后出场机会并不多,作为罗纳尔多和劳尔的替补,英格兰金童效率却很高。98-99赛季是索尔斯克亚终生难忘的一个赛季,他在99年2月份与诺丁汉森林的比赛中替补上场,12分钟打入了4球;当然最为经典的还是99年的冠军杯决战,“娃娃脸”补时阶段的绝杀帮助曼联实现三冠王梦想。由于皇马的“齐达内-帕文”政策,帕文经常被人记起,但这个政策却并没有取得皇马高层预期的成功。加里-内维尔的胞弟,他从94年首次为曼联出战,一直效力到2005年,是一名技术全面的全能防守球员。阿根廷人索拉里技术出色,成名于河床的他先后效力过马竞和皇马,但无奈皇马队中超级巨星太多,索拉里只得一直在替补席上苦苦挣扎。巴特在为红魔效力的12年时间里出战394场打进85球,随队赢得6个英超冠军、2个足总杯冠军、1个欧冠冠军、1个丰田杯冠军、4个社区盾和1个青年足总杯冠军。罗纳尔多刚到皇马之时只能身穿11号球衣,正是因为队内有一位9号莫伦特斯,但随着欧文的到来,莫伦特斯沦为替补席末端的角色球员,最终离开了效力近10年的皇马。

  皇马,曼联,这是各自联赛最成功的俱乐部。皇马32个西甲冠军,9个欧冠冠军奖杯;曼联19次问鼎顶级联赛冠军,超越利物浦成为英伦新霸王。在俱乐部商业价值上,皇马和曼联则是难分伯仲。超过百年的历史,成功的经营,让皇马、曼联成为足坛最响亮的招牌。

  北京时间2月14日(蛇年初五)凌晨,2012-13赛季欧洲冠军联赛的1/8决赛的一场焦点大战将在伯纳乌球场打响,皇家马德里主场迎战曼联。关于这两支重量级球队的历史恩怨和交集,有太多太多的故事。网易体育将从今天起一一为您呈现,今天首先回顾的是,曼联99年三冠王和皇马银河战舰一代的超豪华阵容。

  2009年10月哈佛商学院曾经分析皇马俱乐部的案例分析报告中指出,“全球大约有2.87亿人在关注皇马,这是世界前20大品牌中唯一一个从首席执行官到球员都非常有名的品牌。”这是皇马成功的标志――响当当的品牌价值。曼联亦是如此,德国体育调查公司SPORT+MARKT调查显示,曼联在全球的球迷数量大约为3.54亿人。

  何为品牌?营销大师菲利普-科特勒认为,一个深度的品牌应具备以下六层内涵:属性、利益、价值、文化、个性和消费者评价。其中“价值、文化和个性”是品牌的深度内涵。对于俱乐部来说,品牌具体化来说就是极高的知名度,崇高的声誉,行业佼佼者,能可持续健康发展。

  就以皇马为例,这家俱乐部成立于1902年3月6日,距今111年历史。1920年6月29日,西班牙国王阿方索十三世将“皇家”二字授予给马德里俱乐部。皇马经历过冠军杯5连霸、五鹰时代、银河战舰这样的辉煌时期;也留下迪斯蒂法诺、普斯卡什、小桑奇斯、劳尔、罗纳尔多、齐达内等天皇巨星。一身高雅的白色战袍,加上皇家荣耀,更是显得贵族气十足。

  皇马竞技上的成功,吸引了球星的加盟。50年代之前有圣地亚哥-伯纳乌和萨莫拉;皇马历史上最伟大球员的迪斯蒂法诺、欧冠传奇亨托、普斯卡什;70年代-80年代精神领袖华尼托、“秃鹫”布特拉格诺、神射手乌戈-桑切斯,90年代,铁血队长耶罗、小曼努埃尔-桑奇斯、优雅后腰雷东多、恐怖伊万萨莫拉诺、前南射手米贾托维奇;21世纪罗纳尔多、菲戈、齐达内、贝克汉姆、卡洛斯、卡卡、C罗、本泽马、阿隆索……

  皇马高质量的足球和球星,得到越来越多球迷的认可,巨大的球迷基础群,则为皇马俱乐部的运营提供基石。球迷就是消费者,他们为皇马带来巨额的电视转播权收入、商业开发收入、门票收入。2011-12赛季皇马的年营业额超过5亿欧元打破历史纪录(门票1.262亿欧元、电视转播权1.992亿欧元、体育营销1.872亿欧元)。皇马高收入,也有高投入,转会市场上砸重金引进巨星,建立更好的体育设施等,达到良性循环。

  皇马称得上是全世界最崇尚巨星政策的俱乐部,弗洛伦蒂诺对皇马的合作伙伴解释:“如果没有签下卡卡和C罗,那么俱乐部将难以维持,最终破产,这好比人每天吃饭一样。”皇马是会员制俱乐部,会员是俱乐部的主人,俱乐部可以“赚多少,花多少”,让会员享受足球是第一目标。按照《福布斯》2012年的估算,持有ACS建筑集团12.7%的股份的弗洛伦蒂诺总资产16亿美元,这在足坛算不上特大富豪,但皇马的会员制却能确保俱乐部高投入,然后得到高收入。

  与皇马会员制不同,曼联则是“私人”拥有的有限责任公司。这家英伦俱乐部1991年5月开始在伦敦交易所上市交易,2005年格雷泽家族以超8亿英镑的价格将曼联私有化退市,2012年7月格雷泽选择美国纽约交易所作为曼联上市地点、美国人格雷泽,身家15.74亿英镑,从事食品加工、房地产与体育行业。曼联作为私人公司,通过公开发行股票的方式缓解面临的财务和经营压力。相比之下,曼联这家公司需要盈利,出售C罗、特维斯等大牌球星,也是迫于经济压力。曼联目前通过IPO融资方式缓解资金压力,不过有弗格森的指挥,曼联竞技上的成功,能带来更大的经济效益。

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